面對代理記賬行業的激烈競爭,如何應對?

會計代理行業的主要客戶是在相關機構中沒有會計機構或專職會計人員的獨立會計單位,如小型經濟組織、應當開戶的個體工商戶等。所以可以說,代客行業有著非常廣闊的發展前景,但也正是這個光明的前景,很多企業都會想分一杯羹,領跑行業。競爭越來越激烈。

1.十年前,許多財務人員還不了解代理記賬的行業。十年前,很多財務人員申請的公司大多是實體經濟。當時,個人企業不多,尤其是出來做代理記賬的財務人員更少。

2.當時,由于互聯網不發達,信息不對稱,很多小企業主找不到比價的方法。當時,小規模納稅人的市場價是500元/月,一般納稅人的市場價是800元/月,客戶普遍接受。

3.但到目前為止,代理簿記行業的興起使得代理簿記市場競爭激烈,價格也越來越低,甚至有公司稱其價格低至99元。隨著信息技術的不斷更新,各種處理項目趨于簡單方便,收費項目也越來越少。客戶自行辦理工商、稅務等事務越來越容易,一般環境困難。同行競價越來越低,但勞動力越來越貴。

4.此外,還有一個方面:客戶需要二次分化。一個是沒有生意的顧客,價格越低越好。一是代理賬戶公司,價格越低越好。另一個是沒有生意的顧客。二是客戶要求高,各種比較,要求100%服務,而且價格很低。生意越做,顧客付的錢越多,但賺不到錢。因此,公司取得了很大的進步。變成一個奇怪的圓圈。

5.如果公司想達到規模,公司的場地不能小,租金也不能小。為了以***的價格和***的成本吸引***批客戶,我們只能找到有優惠政策的當地開發區。比如,對于新開發區,為了吸引商戶入住,優惠政策是:在當地開發區注冊,前三年免租。

6.招聘一名有一定工作經驗的會計,月薪不到4000元。按上述公司每家企業99元計算,一個會計必須對40家企業進行會計核算,以確保自己不虧損。但對于一個想搶占本土市場份額的外國和尚來說,沒有規模,公司很難占領本土市場。除招聘會計外,還需招聘其他人員。勞動力成本不小。

7.如果一家公司想經營,就必須有必要的設備。公司前期裝修費用和購置辦公設備等固定資產費用不小。

8.各大網站的廣告都是以點擊率為基礎的。如果它在頂端,它處于一個優越的位置,有更多的人可以看到。一天幾千元,一個月三萬元。

9.通過以上分析,公司前期沒有大量的資金投入,不可能通過低價維持公司的經營。后期通過加價或其他收費項目產生收入。但眾所周知,低價提價很難,高價降價也很容易。

10.低價的惡果也正在顯現。低價可以在促銷初期使用,但長期發票仍需回歸市場價值。如果價格處于低位,一般不太可能突然上漲,這將導致信貸危機。怎么辦?據說,為了維持企業的正常經營,企業將小企業以每月50元的價格外包給兼職會計師,這是一個惡性循環。

11.要繼續經營本地代理記賬業務,必須提高服務水平,不能在價格上相互競爭。否則,價格越低,死亡越快。

12.為了降低人工成本,代理記賬行業應避免招聘缺乏經驗的人員來處理會計事務。頻繁的人事變動會造成賬戶混亂。

13.增強財務人員的專業知識,盡快熟悉新出臺的稅收政策,為企業提供稅收指導。企業來電詢問稅收政策時,應了解每一項新出臺的政策。如果現在企業問,客戶會覺得你很長時間不專業。

14.雖然小微企業很多,但沒有條件聘請專門的會計。找代理簿記員詢價時,應該根據價格來判斷價格,而不是越便宜越好。